顧客にメリットを影響するために、いかにマーケティング施策を実装していかなければいけないのか。

まずあなたが考えなければいけないこと

❶ どの顧客にアプローチするのか（ST）

どうやってヒトを分解して、どのタイプに的を絞るのかを考えるのが、セグメーンテーションとターゲティングです。

セグメンテーションとターゲティングとは、言葉だけを聞いても分かりにくいです。仕組みを理解していきましょう。

❷ どうやって顧客にメリットを提供するのか（P）

二つ目は、差別化です。差別化とは、絞ったターゲットに特化した商品やサービスに仕上げることです。

市場におけるポジショニングをどれだけ効果的に実践できるか。どうやって、価値を証明して、商品やサービスを買ってもらうかを考えられなければ、商品やサービスを販売できないでしょう。

STPとは？

S：Segmentation セグメンテーションとは？

顧客のニーズやウォンツ別に、顧客を分けることです。

T：Targeting ターゲティング

分けたセグメントの中から、一つに絞ります。これをターゲティングと言います。

P：Positioning ポジショニング

ポジショニングでは、競合を意識しつつ、顧客目線でどの戦場で商品やサービスを展開するのかを考えます。

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